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          中国改名最“任性”城市,26次让人数不清,名字跟首都一样霸气

          作者:陵水黎族自治县 来源:德宏傣族景颇族自治州 浏览: 【 】 发布时间:2020-03-29 07:07:48 评论数:

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          此外,在今年两会上,多位代表委员提及乡村旅游建设时,都谈到了要提高乡村食宿接待能力。乡村民宿经营者和政府开展合作 ,由政府牵头社会资本,开发新景点,进行民宿规模性投资和建设,完善软件、硬件等系列配套,安排民宿经营者进行统一培训、学习,形成系统化、规范化的民宿体系 。

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          在旅行中 ,住宿需求只是其中之一,游客还有观景 、租车 、预订门票、餐饮等其他需求,这就对民宿经营者提出了新的要求,他们不仅需要为游客提供良好的住宿环境,还需要为其提供租车、订票、导游等服务内容。旅游消费升级,人们厌倦了节假日人群扎堆的大众旅游地,反而是一些小众旅游地更受欢迎,乡村旅游脱颖而出:回归田园生活 ,享受悠闲的度假时光高级会员,对应更多的特权,对应更好的价格。我就和他们说,你们千万别这样做,你把这400家都搬进来,跟没有搬进来一样,因为线下的蛋糕已经不够分了,我搬到线上来的蛋糕一定也不够分。

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          所以 ,如果你的平台没有考虑到B2B交易的自带账期,自带金融属性,你就很难把交易做起来 。要从骨子里放弃对于2B交易价格透明的追求 。

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          美国零售界的COSCO最近很火,它主打的首先就是省、其次是好,但缺点是位置太远,去那里不够快,另外沃尔玛单品2万-3万SKU(库存量单位),COSCO只有7000,例如它的牙膏品种不超过3种,选择不够多。如果这种B2B做不了,那就退而求其次,至少让你的上游或者下游有一头是中小企业。快也不重要,因为采购非常有计划性。首先 ,B2B的中远期属性自古有之,人类贸易的历史超过千年,而凡是贸易,只要不是现货交易 ,就都是中远期的:我和你定了个协议,签了约,你过一个月以后给我提供服务,过一个月以后给我发货。 十个问题讲完,最后再总结一下 :这十个问题,对于交易型B2B是完全适用的,1、2、6、7、10适用于服务型B2B。中远期属性还延伸出一个计划的问题,这也是B2B和B2C的另外一个区别 :C基本上是没有计划性的,做消费者你不用考虑计划,所以今天上街发现有摩拜单车我骑了就走 ,双十一东西很便宜就买了很多原本不需要的东西。

          关于这一点我已经讲过很多次,但我在这还是要再次感谢马云。2B也如此,因为B2B归根到底是商人对商人。

          所以,做B2B,一定要保证至少一头是长尾,如果两头都是长尾,那价值就更高了。传统上,货没卖出去之前,要囤货 ,但囤货就需要仓储 ,而且仓储时间越长,成本越高 ,要是冷库仓储,价格就更贵。

          第三,抓复购率,看是否重复使用。一旦货的风险锁定,我就可以在另一端做中远期交易。

          哪些可以构建先发优势?多账户体系,客户分类分级,有了这些,你的客户才会对你产生粘性,很难被其他平台挖走 。地推不可缺少,也不是只是中国特色,salesforce也要做地推。但同2C一样,你也需要在这四个字中做出取舍。比如一些中小餐厅,它一个月只能用10桶油,就不会因为便宜就买20桶油。

          首先是采购交易量不同价格就不会一样,买100双鞋子和买10000双的价格不可能一样;其次是付款方式不一样价格也会不一样,现款现货和预付款和账期付款都有区别;提货地点不一样,价格也不一样;提货方式不一样,价格也不会一样。当时我们觉得,撤了一个商人社区入口,把这个地方换成广告 ,一年能赚8000万到一个亿的收入 ,何乐而不为?可是马云发现了这个,半夜给我打电话,说卫哲,你想钱想疯了?你把这个(入口)去掉,是把我们的命根子都切掉了,这是我们的命根子啊,你不要以为这个东西不产生交易,不产生一分钱的收入就没用,你想过没有,哪有B2B企业天天来我们网站采购的?没有的,不可能的。

          但是也不能盲目迷信地推,不能只靠地推。问题九:B2B供应链金融核心是基于“链”和“贷”,“判得准”“看得住”“卖得掉”要做B2B交易,就必须考虑金融。

          为了应对这个问题,我们就开发子母账户,具体用子母账户做什么?很简单 ,我们就用它给业务员的老板发报告,告诉他业务员每天登录使用阿里巴巴的时间情况,对信息的反馈情况等等 。怎么办?我说你应该只选其中3家企业。

          一种是“供应链金融” 。这就等于业务员炒掉了阿里巴巴。SaaS服务对象有大企业和小企业两类,它们的需求不尽相同。因为很多企业都是需要多人共同决定要不要使用服务。

          阿里巴巴的排名,就是商机分配、就是特权。B2B不是一个做蛋糕的东西,你作为平台可以让你的蛋糕变大,但是整个行业并不因为有你的存在而变大。

          免费午夜电影要解决这个问题 ,就要考虑两个报价方法:第一,把交易条件的种种独特性包含到你的报价体系里面去。为什么呢?原来,当业务员使用阿里巴巴账户时,他可能因为不熟练使用方法而不经常操作使用阿里账户 ,没有发挥阿里账户的价值 ,但业务员不会把这种问题归咎于自己,反而他会和老板说“阿里这个效果不好、咱不用了”。

          问题四:B2B撮合交易的有意义和没意义本来线下有交易,搬到上线去,有意义吗?撮合交易的关键是搓完了第一把之后做什么。但与决定做平台还是自营更重要的是,是要把客户利益放在第一。